Проблема

Клиент компании (российское лицо) планировал приобрести товар у компании, зарегистрированной в Финляндии. Для поставщика принципиальным условием совершения сделки было получение от покупателя полной стоимости товара до момента его отгрузки на территорию РФ. Учитывая уникальность приобретаемого товара, покупатель согласился на покупку с условием о полной предоплате. Для клиента важно было надежно защитить свои интересы, так как он имел негативный опыт ранее совершенной внешнеторговой сделки и внесения полной оплаты до момента получения товара.

Решение

Юристами компании был подготовлен договор купли-продажи товара с условием о поставке согласно нормам Инкотермс 2010. Несмотря на то, что выбранные сторонами условия поставки предусматривают страхование груза, в сделке для покупателя оставались другие риски, требующие минимизации. С целью минимизации рисков покупателя юристами были рассмотрены несколько способов обеспечения обязательств поставщика. Страховые организации отказывали в страховании ответственности иностранного лица, поскольку поставка была разовая, то страховщики отказывали и в страховании сумм авансов покупателя. В качестве способа обеспечения исполнения обязательств было выбрано возмездное поручительство. Поручителем выступил руководитель проекта – физическое лицо, гражданин Российской Федерации. Поскольку ранее руководитель проекта неоднократно работал с данной финской компанией, то изъявил желание стать поручителем в сделке. Юристами была проверена состоятельность потенциального поручительства, а также установлен объем принадлежащего ему имущества. В договоре юристы предусмотрели срок поручительства, плату поручителю, объем и вид ответственности (солидарная) поручителя, а также основания ответственности поручителя.

Привычные для сделок с участием российских лиц способы обеспечения исполнения обязательств не всегда просто применить к внешнеторговой сделке, что подтверждает пример со страховой организацией. На наш взгляд, используемый способ – поручительство, позволит обеспечить должную охрану прав и законных интересов клиента компании – покупателя. В настоящее время сделка находится на стадии исполнения.

Особенность

  • внешнеторговый характер сделки;
  • отказ страховщиков в страховании рисков;
  • необходимость действенной охраны прав покупателя.